创业者红娘拉维肯特：性格决定命运

    纳瓦尔·拉维肯特（Naval Ravikant）离开达特茅斯学院进入硅谷工作，在帮助几家初创公司取得成功后，他找到了自己的爱好——为投资人和创业者牵线搭桥。拉维肯特的一个重要见解是，在初创公司能否获得成功的问题上，性格决定了命运。

拉维肯特在1月30日的采访中说，他获得了达特茅斯学院的计算机科学和经济学学位，后在1996年进入硅谷工作。他是网络服务提供商@Home的早期雇员，还曾供职于Intrinsic Graphics公司（后来变成了Google Earth），并创建了Epinions点com，在2003年“通过Shopping点com”上市。2005年，他又创建了分类广告站点Vast点com。

拉维肯特曾短暂供职于一家风险投资公司，但这份工作并不令他满意。之后，他筹集了一个天使投资基金，为一些前途非常光明的公司提供融资，其中包括Twitter、Four Square和Snap Logic。

拉维肯特很喜欢投资初创公司，但他觉得，寻找潜在投资的过程效率很低。他常常发现，在与创业者会面的头五分钟里，他就已经确定自己没兴趣投资这家初创公司了。

但是，出于礼貌，他不得不至少再坐55分钟。

2009年底，拉维肯特成立了网站AngelList，以便更有效率地为投资人和创业者牵线搭桥。如今，Angel List拥有2.5万家初创公司，并获得了3，300位投资人的参与。“据估计，其中数百家初创公司通过这个网站获得了融资”。

在与创业者会面的头五分钟里，拉维肯特根据以下几个问题来作出迅速判断：

1、这位创业者有多聪明？

2、他多么坚定地想要使其公司获得成功？

3、这家初创公司的团队怎么样？

4、他对市场有多了解？

5、他是否热衷于寻找初创公司商机？

6、他是否诚实？

7、他是否努力工作？

如果创业者能够通过这些测试——最后两个问题需要获得应有的重视——拉维肯特就会深挖该初创公司资本构成的细节，并对创业者和管理团队进行背景调查。

如果拉维肯特认为创业者的一两个回答是错误的或不够聪明的，那么他就会失去兴趣。如果创业者以前没能取得很大的成就，他的未来也不会有多么光明。

在回顾失败的投资时，拉维肯特常常会发现他所说的“失败模式”。这包括不了解市场——认识到了机遇所在，但却错判了发展时机，做得太多或太少——比如，关注功能本身却忽视了整个新产品，以及共同创始人之间的不和。

在初创公司如何取得成功的问题上，拉维肯特认为，创始人的性格必须契合该初创公司在所处市场上取得成功所需的技能。

克雷格·纽马克（Craig Newmark）是个非常耐心和细心的人，他的这种个性就极其适合随着时间慢慢发展Craigslist网站的要求。

相比之下，拉维肯特认为Zynga公司CEO马克·平克斯（Mark Pincus）是个具有侵略性格的人。在创建Zynga公司之前，平克斯试图与Craigslist竞争，但他缺乏纽马克的那种耐心，因此Tribe失败了。

而平克斯在社交游戏领域的成功正是其积极个性的直接结果。在这个高度分散的行业里，这种个性帮助他消灭了所有的竞争，成为行业龙头。

拉维肯特还透露了一个对初创公司CEO和投资人来说非常重要的观点：成败在很大程度上取决于是否对创业者的真正优点和缺点作出了客观的判断，以及其性格与发展该初创公司所需的技能在多大程度上相契合。

拉维肯特就是这个法则的好例子。Angel List的成功就源于他为投资人和创业者牵线搭桥的热情。